1、難以承受B2B平臺吃利(li)太(tai)高，平臺坑(keng)錢的套路多？

2、做SEM廣告關鍵(jian)詞點擊成本高或是易產生無效廣告？

3、外(wai)貿推廣行業(ye)五花八門的(de)產(chan)品，不確定哪個適合自己(ji)？

4、難以(yi)跟上谷歌的更(geng)新步(bu)伐？

5、難以在海外樹立品牌形象？

6、自(zi)運營技術匱乏、人(ren)(ren)員流動性大、人(ren)(ren)工成本(ben)高？

7、推廣(guang)效率低、效果差？

8、推廣策略(lve)調(diao)整迷茫？

二、按網站類型定關鍵詞

目前外貿網站主要是2B、2C、商城的(de)三(san)種(zhong)類型(xing)，這三(san)種(zhong)類型(xing)在關鍵詞選擇(ze)上是有很大區(qu)別的(de)，我們就需要區(qu)分(fen)哪(na)些詞適合2B的(de)站，哪(na)些詞適合2C的(de)站。通常我們會以谷歌(ge)的(de)結果去作判定選擇(ze)與自(zi)身業務匹配的(de)詞。

2B網站

2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)企業是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多數是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生產(chan)(chan)、批(pi)發(fa)、加工類(lei)的(de)(de)(de)，所(suo)(suo)匹(pi)配(pei)的(de)(de)(de)關鍵詞(ci)應以manufacturer，suppplier, factory, OEM, ODM等(deng)業務標志性的(de)(de)(de)B端(duan)詞(ci)為主(zhu)。很多人(ren)會(hui)認(ren)為這(zhe)(zhe)類(lei)詞(ci)沒有(you)搜(sou)(sou)索(suo)量(liang)(liang)(liang)，認(ren)為產(chan)(chan)品(pin)詞(ci)或(huo)行業詞(ci)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)搜(sou)(sou)索(suo)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)里需(xu)要科(ke)譜(pu)一下，產(chan)(chan)品(pin)詞(ci)或(huo)行業詞(ci)搜(sou)(sou)索(suo)量(liang)(liang)(liang)肯定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常大，競(jing)爭度也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很高(gao)的(de)(de)(de)，但這(zhe)(zhe)類(lei)詞(ci)在谷(gu)(gu)歌(ge)提供(gong)的(de)(de)(de)排名(ming)結果(guo)(guo)(guo)里主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商城網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)為主(zhu)。谷(gu)(gu)歌(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以搜(sou)(sou)索(suo)者的(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)動機去提供(gong)排名(ming)結果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)，當人(ren)們搜(sou)(sou)一款產(chan)(chan)品(pin)詞(ci)，通常是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想購買(mai)它，那么谷(gu)(gu)歌(ge)會(hui)提供(gong)一些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)有(you)足夠多的(de)(de)(de)款式、顏色、功(gong)能、價格等(deng)各種(zhong)屬性可供(gong)選擇的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，有(you)這(zhe)(zhe)種(zhong)需(xu)求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商城零售(shou)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，訪客(ke)群體(ti)自(zi)然(ran)也不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想要批(pi)發(fa)購買(mai)的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以你的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)如果(guo)(guo)(guo)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商城類(lei)的(de)(de)(de)，谷(gu)(gu)歌(ge)自(zi)然(ran)也不會(hui)給你排名(ming)。話說回來(lai)，雖然(ran)那些(xie)B端(duan)詞(ci)搜(sou)(sou)索(suo)量(liang)(liang)(liang)低，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)搜(sou)(sou)這(zhe)(zhe)種(zhong)詞(ci)的(de)(de)(de)訪客(ke)通常就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)(de)客(ke)戶群體(ti)，客(ke)戶精準度高(gao)且完全與你們業務是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)匹(pi)配(pei)的(de)(de)(de)。

2C網站

2C網站的企業是多樣的，有的是提供服務技術、軟件或系統、解決方案等，所匹配詞的類型也是多樣的，常見有帶Service, Solution的詞；行業名詞；科譜問答詞；對比詞等，這類詞偏向解釋型。通常做這些詞需要在文案上遵行谷歌的E-E-A-T標準，網站需要體現專業性，提供(gong)一些真(zhen)實(shi)(shi)可靠的實(shi)(shi)驗數(shu)據、測試結果、權(quan)威信息支持。

商城網站

商(shang)城網(wang)站（購物(wu)網(wang)站）是零售(shou)類(lei)的(de)，所匹配的(de)詞關鍵詞通(tong)常(chang)就(jiu)是產品詞，或是帶有屬性詞（顏色、尺(chi)寸、大(da)小、功(gong)能(neng)等）的(de)產品詞。商(shang)城網(wang)站在(zai)做谷歌推廣時，還可(ke)以在(zai)谷歌免費(fei)做 Google Merchant Center 營(ying)銷。

三、外貿網站遵循谷歌基本規則

1、網站導航名(ming)稱按層次目錄與網址保持一(yi)致(zhi)

2、以(yi)目錄形式將相同主(zhu)題(ti)內容歸為一(yi)組(zu)放(fang)在一(yi)起

3、避免向(xiang)谷歌呈現相(xiang)同或(huo)高度(du)相(xiang)似內容

4、撰寫瀏(liu)覽者(zhe)可能感(gan)興(xing)趣話題(ti)或是有疑問的話題(ti)及解(jie)答

5、不過度為了關鍵詞開無意義頁面

6、避免(mian)發布大量或整(zheng)篇AI文章

7、不(bu)用工具翻譯(yi)形成(cheng)多國語言版(ban)本

8、TD與頁面主題內容保持一致性，Title<=60字符，Description<=200個字符

9、關鍵詞不過度堆砌

10、站內內鏈自然

11、標題及文章信息用(yong)html代(dai)碼

12、避免頁面大篇幅圖片，重點(dian)文字(zi)不要放在圖片里

13、PC端與移動端響應式正常，響應速度<=7秒

14、鏈接(jie)指向相(xiang)關(guan)資源分享(xiang)

四、外貿網站推廣階段性戰略參考谷歌相關數據

外貿網站無(wu)論是哪(na)種類型都應裝Google的(de)(de)追(zhui)蹤工(gong)具，如(ru)：GTM、GA、GSC，能很好獲得有價(jia)值的(de)(de)分(fen)析(xi)數據。

1、GTM

Google Tag Manager是谷歌的一款集成工具，谷歌旗下所有工具都可以通過GTM實現安裝，一些轉化的追蹤數據也可以通過GTM自定義設置規則，呈現到GA后臺匯總成有成效的數據。使網站快速運行測量，幫助外貿企業預測營銷效果從而即時調整推廣策略。（如何產生GTM代碼）

2、GA

相信做谷歌的人都知道Google Analytics的重要性。網站的推廣效果從GA可以看到相關數據，比如：流量來源、到達頁面、停留時間、來源設置、廣告活動成效等。（【GA4】Google詳解）

3、GSC

Google Search Console是一款體現網站(zhan)在Google搜索(suo)上的成效(xiao)、索(suo)引數量、故障(zhang)報(bao)告及指(zhi)引的免費(fei)工具。它可以管理已經被Google檢索(suo)的移除，網站(zhan)遷移等(deng)，并可以導出實用報(bao)表(biao)。