谷歌外貿網站推廣最大的問題在于對訪客搜索意圖理解不準確。
比如，一個訪客在谷歌搜索平衡車，我們很難知道他是想獲取平衡車的信息還是想購買，如果想購買，我們也不知道他是B2B客戶還是B2C客戶。
如果你是做B2B模式，即使你在投放的廣告描述中，加入了很多manufacturer、wholesale等詞匯，也很難保證不被這類個人買家點擊。導致你的廣告預算被大量無效流量使用，最終投入產出比很低，可能幾百塊甚至上千塊才能換來一條詢盤。
但實際上，我們應根據谷歌搜索結果來逆推，判斷關鍵詞是否適合投放。
比如用你的核心關鍵詞去谷歌搜索，如果結果中有Amazon以及google shopping廣告，那表示這個產品，絕大多數訪客的流向是去購買，因此更適合做B2C模式，如果谷歌的搜索結果中，是alibaba 中國制造以及一些獨立網站，那這個關鍵詞很適合B2B模式。
除此之外，如果您是做B2B模式，并且廣告預算有限，為了把錢花到刀刃上，建議只投放PC端廣告。
原因有兩個：
第一，大多數國內的獨立站在移動端優化的不夠好，95%的網站在移動端速度很慢，且瀏覽體驗極差，用一個很爛的移動端落地頁，勢必難以獲得好的轉化，不如把預算留給PC端。
第二，大多數公司的采購主管，都是在上班時間用電腦工作，尋找供應商，很少會用手機進行搜索，手機端流量往往來自個人行為，比較隨意，會導致網站跳出率高，停留時間短，不利于積累好的數據。
總結，想要做好谷歌推廣，就要不斷做流量減法，剝離掉無效流量，讓精準的訪客進入你的網站，并配合高質量的落地頁才能獲得好的效果，因此一定要學會精打細算，這樣才能實現最精準的外貿網站推廣。
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