近年來由于國內教育行業蓬勃發展，帶動了教育設備產業的快速增長。雖然教育行業蓬勃發展對于我們而言是向好的，但是由于眾多教育機構在素質質量良莠不齊。有的不僅沒有給學習者帶來知識的補充和獲取，反而讓不少學習者感到疲憊和不滿。

在種種因素影響下國家出臺了 “雙減”政策在此政策出臺后，原本轟轟烈烈的學科教育行業遭遇前所未有的打擊。在教育行業遭遇寒冬之際，教育設備行業不可避免的受到嚴重沖擊。

面對如此沖擊我們應該如何尋找新的業務增長點與長線發展呢？此時的我們可以將目光轉移開辟新的市場，這是我們可以將目光轉移至海外市場上，應該對宏大海外市場進行積極開拓。那么我們具體應該怎么做呢？這時我們將為您推薦幾種教育設備開拓海外市場的方式供您選擇！

一、教育設備開拓海外市場之擴大進口商(代理商.貿易商)層面。

1.在開發之前，我們應該考慮目標客戶在哪里？

1.）競爭產品的代理商或潛在的二級代理商。利益至上的社會，沒有挖不到的角落，只有不給力的產品。

2.)互補產品代理或潛在的二級代理（主要考慮渠道的重疊）。例如，通過同樣的消費電子產品渠道，銷售手機的代理需要一些可以與手機匹配的產品，如游戲手柄、耳機、充電器、虛擬現實眼睛等。

2.確定了客戶擴展的方向，下一步就是如何收集客戶信息。

1.)一些特別大的國家級代理信息基本上是公開的。例如，中國制造手機的國家代理、天音控股和愛施德一號機。在美國，ADT利用朋友圈的資源挖掘關鍵人物的聯系方式。前提是公司應該有一定的實力支持，談判需要籌碼。

2.)對于較小的進口商和代理商，如競爭產品和互補產品的代理商或二級代理商，通過競爭產品的官方網站。谷歌。行業展覽。購買海關數據基本上可以收集到七七八八的信息。

3.)數字營銷。以上幾種方式都是主動收集客戶信息，產生向外推力。數字營銷的作用是產生吸引力，讓客戶主動上門。比如我所在的部門，每個月投資Facebook的廣告費幾十萬，平均每條線索200元左右。

二、教育設備開拓海外市場之擴展中間層次(貿易商、分銷商、電商、零售商)。

對于教育設備開拓海外市場的擴展中間層次上，我們面對的這個層次主要是中小企業。公司員工人數一般在100人以內，30人以內。他們沒有輻射全國的渠道能力，但他們可以在某一地區做生意，擁有自己的固定客戶群。他們以前一直處于跨國企業的下游，成為一些本土品牌或跨國品牌的經銷商或貿易商，其中一些人有國際視野或不愿意充當中間層次。為了獲得更多的利潤，他們開始跳過一些大型進口商，直接與源頭工廠進行交易，尋求更高層次的轉變。然而，由于自身實力，他們只能與中國的一些中小企業合作。alibaba和made-in-china更多的是與國外中小工廠和貿易商的合作。

因此，中間水平一般在大型企業的下游，作為中間渠道的作用。近20年來，隨著互聯網、支付網絡和物流網絡的發展，一些中間水平的企業開始跳過上游大品牌和跨國企業，直接與中國中小企業合作，具有一些跨國貿易商的性質。

對于中國教育設備相關的中小企業來說，外國大型跨國企業往往不是主要的合作客戶，大量的中間水平是，對于外國大型企業，他們更傾向于與國內大型企業合作或直接與工廠戰略合作，如果與中小企業合作，這些企業只是他們眾多供應鏈系統的一部分。阿里巴巴、阿里巴巴可以說是國內中小企業發展海外市場最常用、最重要的手段，雖然外國中小企業是大多數中國外貿企業的直接目標客戶，考慮到從事跨國貿易中小企業占整個群體，或從事跨國貿易中小企業進口商擴張并不重要，重要的是理清思路。

畢竟，公司的資源是不同的，擴張的想法也是不同的。糧食、草和軍隊的數量決定了你可以建立什么樣的陣型。國外中小企業只能被視為國內大型海外企業的中間水平，是國內中小企業的目標客戶。畢竟，中小企業沒有層次市場擴張的概念，也沒有支持的實力。

1.對于中間層次的擴展，可以充分利用代理商的渠道和資源：

1.）安排代理商參加當地展覽、組織路演、酒店新產品發布等。費用可以和代理商談55或46。

2.）一些渠道政策對代理商進行約束和激勵，如返利、代理商評級、新產品折扣、價格控制、PM政策、各種臨時激勵政策，如一個月新開多少經銷商等。

3.）各種營銷活動，包括數字媒體運營和各種媒體廣告。路標廣告（亞非拉仍有很大的市場空間）。各種市場材料交付、體育賽事贊助等。

4.)對于一些直接聯系品牌的中間客戶，他們通常被轉移到目標區域的代理，這就是為什么我把一些從事跨國貿易的中小企業放的原因之一。

中間層次的擴展是0-1的過程，而渠道管理是1-100的過程，與一般經驗相反，1-100的過程往往更加困難。

三、教育設備開拓海外市場之擴大終端消費渠道(又稱零售渠道)。

對于我們教育設備開拓海外市場的終端消費渠道上一個有效的銷售流程應該是產品流和現金流的完整閉環，即產品從工廠-品牌-代理商(進口商)-中間級別(二級代理商.經銷商)-零售商(網上商城)-終端消費者。這是一個完整的產品流通閉環，對應于產品流。

資本反向流通的過程也是利潤在不同渠道層面分配的過程。如果以年為單位，最終流回企業的資金是公司一年的業績。如果以產品的流通效率來衡量，兩家業績相同的公司，A公司的產品可以在兩個月內銷售，然后再購買原材料進行另一輪生產，但B公司的產品在年初銷售到年底。雖然兩家公司的年營業額相同，但資金的利用效率不同。

企業經營的目的無非是這兩種，一是追求更高的資金回流；二是資金流通效率更快，所以動銷率很重要。

如果把中間層次認為是一條線，那么零售終端就是一個分散的點。制定零售管理策略的所有出發點都是讓這些點覆蓋更多的終端用戶。這些點包括街頭商店、網上商店（lazada、shopee、amazon、自營店等）、品牌商店、連鎖店等。

關于如何擴大終端消費渠道的內容太多了，如商店管理、在線購物中心管理、MSRP價格管理、促銷活動管理、零售位置建設、商店巡邏等。從市場端開始，早期的STP、GTM、數字運營、用戶肖像等運營都屬于零售渠道擴張的范疇。即使對于像小米這樣定位互聯網標簽的公司來說，這些市場端的拉力也應該更加重要。

總結：

對于教育設備開拓海外市場而言方法有很多，除了以上幾個方法之外還有不少針對線上層面的開拓方式，但是這次由于文章篇幅的原因就不在此做詳細的描述了。最重要的是大家還需要以自身情況出發來選擇與自己最匹配和合適的方式來進行開拓海外市場，這樣可以讓我們少走彎路以及減少出錯的幾率，可以為我們節約大量的時間和金錢。我是優易化-Layne以上是我個人針對教育設備開拓海外市場的部分見解，希望可以為您的企業在開拓海外市場上提供到便利和幫助。我所在的公司優易化與2005年于香港成立，經過17年的深攻鉆研我們在外貿推廣領域有著豐富的行業經驗，我們服務中國建設銀行、中國聯通、中國國際航空等知名品牌客戶。如果您的企業想要了解以及尋找合適靠譜的合作商，歡迎大家聯系我進行進一步溝通！