隨著全球各個國家倡導降碳減排政策推行，以及科技日新月異的發展，以太陽能為核心的新能源產品，越來越多的出現在我們的生活中，比如：太陽能LED燈具、太陽能發電、太陽能路燈等等！

我們知道太陽能衍生的新能源產品有著安全、先進、綠色環保的特點，據有關數據顯示，截止到2022年我國的太陽能路燈、太陽能LED燈具生產廠家多達8000多家。

太陽能LED燈具如今的發展規模，其實一點都不意外。由于太陽能LED燈具屬于環保新能源產品，從事相關生產和制造的企業都能得到國家的扶持，據研究報告顯示 ，太陽能LED燈具具有顯著的經濟效益，而且市場前景廣闊，預計到2025年我國的太陽能LED燈具市場規模將達到69.85億元。

 

誠然，太陽能LED燈具的應用不僅僅是在國內發展迅猛，在外國一樣廣受歡迎！我們國家的很多太陽能LED燈具制造企業不僅僅針對國內市場，也有很多企業做外貿出口！不過值得一提的是，普片的企業在外貿出口營銷推廣方面，其實做的都不夠專業！或者說比較單一。

 

由于是太陽能LED燈具屬于制造業，對線上營銷推廣本身就比較欠缺，大部分企業的營銷推廣只建立在網站、msn等這些最基礎的推廣方式上，有些稍微懂一些的企業，也會做Google Ads推廣，但是往往會出現，錢也花了，但是ROI很低！

 

今天就借此機會，我來跟大家談一談太陽能LED燈具海外營銷推廣怎么做？

一． 太陽能LED燈具海外營銷推廣之外貿B2B平臺推廣。

 

目前，常用的外貿B2B平臺包括：阿里巴巴（alibaba）、環球資源（globalsources）、中國制造網（made-in-china）、tradekey（印度）、EC21等。

 

在選擇外貿B2B平臺營銷時，企業應根據自己的產品和市場定位選擇相應的平臺。

 

例如，面對拉丁美洲市場，Tradekey的效果更加明顯。

 

如果主要針對亞太地區，阿里巴巴將被選中進入歐洲和美國市場。

 

全球資源網絡的效果更好。

 

然而，由于眾多LED企業進入B2B平臺。也讓競爭逐漸抬升起來，對于一些實力較為雄厚的企業來說無關緊要，可是對于相對較小的企業來說就不那么適合這時我們也可以看看其他幾種推廣方式。

一些企業在B2B平臺上投入了大量資金，并在B2B平臺上投入了大量資金，這是不明智的。

 

二. 太陽能LED燈具海外營銷推廣之自主建站推廣。

 

自主建站推廣其實說的主要就是SEO通過對外貿易網站的建設，建立營銷企業的官方網站，向海外客戶展示公司的實力和產品信息。

 

那么什么是SEO呢？

SEO可以簡單理解為搜索引擎優化，因為絕大部分的外貿客戶用的都是谷歌。那么如果要在谷歌取得好的排名，首先就要知道谷歌排名的規則是怎樣的。谷歌為了防止網站作弊，所以并沒有公開發表自己的排名規則，但是國外權威數據網站backlinko通過研究，總結出了200條谷歌排名規則，而這200條規則也是SEO業界現在公認的操作依據。這些規則涉及到網站建設、內容創作、圖片信息、文章標題、網站代碼、內容分享等各個方面，需要按照SEO規則建設網站，創作產品與文章內容，并在其他平臺進行分享（俗稱外鏈），但由于進行SEO工作需要有相關的專業技術，所以大多需要專業人士來進行SEO工作。

 

三. 太陽能LED燈具海外營銷推廣之電子郵件推廣。

 

郵件營銷是最低的門檻。

 

最常用的營銷推廣方式，企業可以通過使用Google搜索引擎.Google地圖和客戶所在國的主流搜索引擎等方式，將宣傳信息植入海外知名郵件列表中進行許可郵件營銷。

 

，主動尋找行業客戶的網站，獲取對方的郵件地址，發送商業郵件。

 

如果對方的聯系信息中沒有電子郵件地址，您可以在搜索引擎上重新搜索公司名稱+mail，或在對方網站上填寫表格并留下您的完整聯系信息。

由于國內電子郵件的IP地址經常被海外屏蔽，所以盡量使用Gmail和其他海外電子郵件，最好不要使用免費電子郵件，而是使用具有自己獨立域名的企業電子郵件來突出企業形象。

 

，您必須有選擇地發送促銷電子郵件，不要向不相關的企業發送電子郵件，也不要連續發送大量促銷電子郵件，以避免您的電子郵件被列入垃圾郵件黑名單。

 

四. 太陽能LED燈具海外營銷推廣之SEM搜索引擎營銷。

 

SEM是指通過搜索引擎投放廣告來獲得流量和查詢。

 

你可以在谷歌GoogeAds開戶，在谷歌搜索頁面投放你的廣告，在youtobe等平臺投放你的廣告。

 

這種方法見效快，前期投入大，當然前提是建立外貿網站，對付通過廣告的客戶。

 

什么是SEM營銷？

 

SEM是搜索引擎營銷的縮寫。

 

SEM營銷充分有效地利用搜索引擎進行網絡營銷和推廣。

 

SEM追求最高的性價比，從搜索引擎獲得最大的訪問量，并以最低的投資產生商業價值。

 

它是一種新的網絡營銷形式，包括搜索引擎優化、付費廣告、廣告分類、搜索競價，主要是競價支付排名。

 

什么是SEM的優點？

 

當我們使用百度進行搜索和搜索時，我們會用廣告詞推送相關網站。

 

這是谷歌競價。

 

那么，谷歌競價的優勢是什么呢？

 

1.付費效果。

 

在優化過程中，SEM競價會受到各種因素的影響，而SEM競價則不會受到影響。

 

根據用戶的點擊效果，還可以免費獲得信息顯示。

 

2.靈活性.針對性強。

 

企業可以根據自己的情況進行投資，充分利用每一分錢。

 

對于用戶的點擊，在投標的背景下會有詳細的數據。

 

對于報告，企業可以根據用戶的點擊情況進行適當的調整。

 

如果沒有促銷活動，他們將不會收取任何費用。

 

此外，谷歌競價還可以根據地區進行投標。

 

例如，你想要重點開發歐洲地區，可以調整到歐洲，這樣可以節省推廣資金。

 

3.覆蓋范圍廣，見效快。

 

谷歌是全球最大的搜索引擎。

 

它每天搜索量達35億次，覆蓋全球超過80%的互聯網用戶，擁有大量的用戶數據。

 

我們可以將相關的促銷詞匯結合起來，覆蓋大多數用戶。

 

當我們進行其他促銷活動時，只會根據你的優化詞進行排名，而SEM不必擔心此問題。

 

4.推廣關鍵詞沒有限制。

 

我們可以使用做SEO優化的關鍵詞。

 

但是，競價關鍵字沒有限制。

 

您可以添加任何您想要的單詞，您可以更好地搜索用戶，并且營銷效果會更好。

 

5.方便的用戶數據分析。

 

通過關鍵索指標的幫助下，通過關鍵詞工具、關鍵詞規劃師等，對客戶的搜索習慣進行分析，從而定制推廣方案，從而調整客戶的搜索習慣。

 

五. 太陽能LED燈具海外營銷推廣之展會推廣。

 

展覽是一種比較傳統的外貿推廣方式。

 

我們可以參加國內知名的相關展覽，也可以根據自己的行業特點參加國外展覽。

 

展會推廣的優點是可以與客戶直接面對面交流，缺點是投資大.周期短，適合想在國外找代理商或經銷商的企業。

 

總結：

 

對于太陽能LED燈具海外營銷推廣而言方法有很多，但最重要的是還是需要大家根據自身情況來選擇與自己最匹配和合適的方式來進行推廣，這樣可以讓我們少走彎路以及減少出錯的幾率，可以為我們節約大量的時間和金錢。

 

我是優易化—Layne，以上是我個人針對太陽能LED海外營銷推廣的部分見解，希望可以為您的企業在海外推廣上提供到便利和幫助。我所在的公司優易化與2005年于香港成立，經過17年的深攻鉆研我們在外貿推廣領域有著豐富的行業經驗，我們服務中國建設銀行、中國聯通、中國國際航空等知名品牌客戶。如果您的企業想要了解以及尋找靠譜的外貿推廣服務商，歡迎大家聯系我！