就當前國內流量、人口紅利增速放緩時，吸塵器相關企業家們都開始尋找新的生意機會、新的風口浪尖，而出海則被視作緩解增量乏力的一劑良藥，事實也的確如此。不單是海外跨境平臺釋放出，吸塵器品牌出海迎來了紅利期的信號。阿里也向外界傳遞出，吸塵器品牌出海會是今年吸塵器行業一個重要的營銷策略。從跨境電商平臺的數據來看，吸塵器品牌出海無疑會是吸塵器行業爭奪的下一個戰場。

隨著智能化的普及，家用吸塵器在海外有非常大的市場空間，吸塵器品牌出海是具有很大發展前景的，近年來不少吸塵器企業也將目光轉到海外，以尋找新的增長點。那么，假若吸塵器品牌要在這股出海熱潮中尋得發展契機，我們該怎么實踐？

今天我優易化海外數營銷顧問Lala就針對吸塵器品牌出海分享我的小小看法。

我們先來看看吸塵器品牌出海「熱」到什么程度？

據海關統計數據顯示，2021年前三季度，我國吸塵器外貿出口總額為408.2億美元，同比增長33.0%。其中平臺是可以幫品牌做區域市場的選品訓練，讓品牌更加理解當地市場的用戶偏好。當然，劣勢也很明顯，就是平臺有限制，流量運營有瓶頸，同時，品牌也沒有形成品牌化。所以跨境電商平臺是特效藥，但不是長期良藥。

正確的思路應該是：用平臺和品牌獨立站一同來充當主要的引流渠道，而獨立站是私域流量邏輯，能更好地傳遞品牌信息和企業價值，積累品牌用戶資源。之所以用獨立站這樣的模式去打造企業品牌，這個和海外市場的用戶習慣有很大的關聯，比如歐美區域，用戶就非常喜歡通過品牌獨立站去購買商品，同時，品牌通過獨立站也可以積累大量用戶的購物偏好、習慣，沉淀用戶數據，可以針對于用戶進行個性化營銷、運營。

以Dyson為例，從獨立站推廣到內容營銷及帖文數據來看，Dyson都有一個很穩定的推廣及發帖頻率，會通過獨立站做大量品牌曝光，傳遞品牌信息，也會通過社交媒體例如Facebook、KOL等進行分享行成品牌互動。在內容上，品牌選擇目標市場用戶感興趣的點入手，比如有的粉絲對于產品和技術這兩個話題都非常感興趣，品牌就會分享一些介紹吸塵器使用方面的小技巧，還有體現產品炫酷的視頻，品牌的互動率都很高，因而Dyson因品牌效應創造的轉化也就很可觀。

吸塵器品牌出海三個重要步驟；

1）產品層面

有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此，建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考吸塵器某一款產品是否會在目標市場成為爆款，也就是要先學會反推背后的邏輯，再深挖優化產品的路徑，這才是一個好的選品思維。

2）運營層面

作為吸塵器海外賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）突出品牌化，然后將推廣素材、頁面的相關度做好，從購買、物流、售后等層面注重受眾體驗的問題，將客戶體驗和內容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。

3）品牌層面

像海外一些非常火的品牌，大多數都是有一個個性鮮明的主張，或者是受年輕人關注的環保、科技、動物相關的品牌初心，這都是品牌建立初期，最有張力的品牌故事，最能幫助品牌的快速建立和品牌延續。

其實，中國出海企業普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場、不同文化的背景下，對企業塑造品牌故事的能力，提出了更高的要求。

最后，對于吸塵器企業來說，更需要在較為薄弱的品牌建設方面，樹立長遠的眼光，向成熟的出海品牌學習。讓產品力、運營力、品牌力達成閉環運動，最終形成有效品牌效應；學習建立品牌規劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，獲得消費者的青睞。

品牌出海不易，但一切都不晚，——現在就是最好的時候。

我是優易化的Lala，10年海外數字營銷推廣經驗，累計服務過上100+品牌主，其中包括中國聯通、東芝集團、Casarte卡薩帝等知名品牌，并一至獲得好評，擅長于提供家電行業、智慧行業的整體海外數字營銷解決方案，如果您想要了解更多，請隨時跟我聯系，為您的品牌出海出一份綿力，WX