如何在谷歌做好外貿SEO網站推廣？

什么是外貿SEO推廣?

外貿SEO網站推廣是指有跨境外貿生意的商家針對海外市場所在地區的搜索引擎優化（海外絕大部分國家使用的搜索引擎是谷歌，俗稱"谷歌seo"）的策略和技術。它以遵循谷歌排名運算機制對網站做站內站和外優化，并以此取得谷歌排名使網站獲得曝光和流量，從而吸引客戶進入，使客戶發現和了解商家。參與谷歌排名的規則的這個優化過程，我們稱之為外貿SEO網站推廣。

外貿SEO網站推廣的流程是怎樣的？

1.做競品分析

俗話說“知己知彼才能百戰百勝”，這句話在不管在哪種競爭場合都適用。網絡上的戰場更是一聲無聲息無硝煙的取代，正如享譽全球的科幻巨著《三體》里的一句經典原話：“我消滅你，與你無關”，它殘酷又真實。在SEO行業里，競品是指谷歌排名靠前的那些網站，即你想爭得一席之位的角逐。

競品分析就是最好的SEO學習素材，谷歌為何把它排在前面，它有哪些是能吸引谷歌的，這是我們要總結的重點，這些排名靠前的頁面有哪些特性，比如：網站是什么類型（企業類、媒體類、電商類，科譜類......），向人們展示了什么內容，什么話題等；競品做了哪些詞、頁面之間關聯邏輯，網站更新策略，外鏈資源類型，外鏈關鍵詞的策略......這些都是你應該參考的榜樣。這些都可以通過一些SEO工具查詢得到，總之就一句話，就是別人有的東西，而你沒有，那就要補充。

2.定推廣策略

谷歌推廣最大好結合的三大方向去做：SEM+SEO+SNS。

Google SEM是網站最快獲得流量和詢盤的方式之一，有足夠的錢就能在谷歌獲得較多的曝光和點擊，因此它比較燒錢。如果沒有足夠的預算，間歇性的投放是可取的。它一般作為短期輔助性的推廣，比如：受季節性影響的產品、新品跑優惠活動、節假日消耗品、時效性產品等。

Google SEO推廣是一種基建型項目，需要穩打穩扎，它無法立竿見影給網站帶來曝光和流量。其原理好比想要培養出一顆參天大樹，必定少不了平時的精心栽培。它一般作為長期推廣的項目，只要是遵循谷歌規則的優化，通過自然排名帶來的曝光和流量效果具有穩定性和持續性。

SNS推廣是通過平臺或應用程序中向他人的傳播分享，向一些群體用戶通過圖片、視頻、文字等與人取得互動。面向所有該平臺的用戶群眾主動推送資訊。它的曝光量比較大的，社交平臺的資訊具有流水性質的特點，舊的資訊很快被新的資訊壓制下去。具有趣味、娛樂性質或廣大群喜歡的資訊會有顯著的曝光和點擊效果，SNS推廣一般適用于品牌、個人、產品宣傳。

在谷歌的排名機制中，SNS推廣有助于Google更全面認識一個品牌的網絡上口碑質量情況。好的口碑是可以得于Google的加分，在運算排名時這些都有利于好的排名。

3.做谷歌SEO優化

3.1 裝谷歌監測工具

谷歌的工具是為SEO的效果提供了重要依據，谷歌常用的工具有Google Search Console, Google analytics, Google Tag Manager，谷歌這些工具展現的數據的參考性需要一段時間反映出來，時間越長，可對比的數據就越多，通過這些數據可對關鍵詞和著陸頁面進行調整。

3. 2 站內優化

關于站內優化可以參考“影響網站谷歌SEO的重要因素”，針對不同類型的網站優化重點有不同。在SEO Keyword選擇和Landing Page方面，以電商網站為例，SEO關鍵詞適合做商品詞及商品拓展詞，這種詞在google里的結果也一般是商城網站的列表頁（集合頁）為主，并非一款單獨的產品頁面。所以在選著陸頁面時就要考慮該詞是否有對應的列表頁面，如果沒有，或是列表頁因為要做的詞太多不夠用時，最好的解決辦法是增加新的列表頁。再以2B網站為列來說說，2B網站一般不涉及在線購買交易，在SEO選詞上避免選產品詞，可以選supplier系列的詞，或是產品功能類詞或產品方案類的詞，這種詞的著陸頁面可以選產品詳情頁，內容介紹偏向解釋介紹類的文案。

網站在代碼優化方面，如果用的是wp, shopify, wix, magento, shoponlinet等平臺的站，在代碼上都是自帶了SEO的基礎需求。但是如果是自行開發的站，則要考慮SEO的規劃，比如可自定義URL，自定義TD，避免用JS做導航，多語種設置，重復或相似頁面的設置，相關產品推薦布局，博客布局等。

在網站的內容文案方面，Home，About分別應該要展示什么內容，這些內容是否足以體現：你是誰、你的主要產品或服務是什么、優勢有哪些、運用于哪些行業及對它的幫助是什么、是否有什么專利證書、人們選擇你的原因是什么、人們對你的產品可能會問的問題和專業的解答......。產品的優化重點是文案方向的整體布局，產品名稱一般是默認為該頁面的Title，最好是有人工優化的TD，如果產品較多時，而無法人工一條條寫TD的，可以定規則批量生成TD，值得注意的是應避免以產品的型號名作為title，因為搜索引擎無法通過產品型號名稱讀懂該產品是什么，最好加一些描述性的話術介紹這個型號是什么產品。對產品的文案內容描述，需要對產品做更詳細的描述，比如: 這個產品是什么、有什么功能或作用、適用范圍、運作原理、產品亮點、對比市場產品的優勢有哪些、實驗數據、專家或專業點評、客戶評價等。搜索引擎通過這些方面讀取才能更全面的了解你和認可你并以此作為排名運算機制。

固定周期對網站更新也是站內優化的重點，更新的意義并非為更新而更新，更需要有方向性的，有目的性的更新，新發布的博客是可以針對產品做科普知識類，或問答類，或產品比較類，或功能作用類等內容，這些學術類的內容能給SEO keyword排名起到好的輔助作用，它能加強谷歌對產品的認識。

3.3 站外優化

站外優化是指外鏈搭建，這個環節也需要規劃，定推廣時間，觀察期，周期內數據趨勢反應，比如: 排名、曝光、流量、點擊量、來源于哪些詞、哪些頁面……外鏈搭建期間站內優化不要做大的調整，一般情況下谷歌吸收外鏈并釋放排名的時間為兩到三個月，所以外鏈是分批做，同時參考數據表現而定外鏈數量，在這里科普一下，并非越多外鏈就越好，比起外鏈數量，我們更應注重外鏈的質量。比如: 相關性、可讀性、可靠性、真實性等。谷歌對于真實可靠，權威性，人們感興趣的內容，作為優質內容，所以外鏈內容也需要根據谷歌的規則去做。可以是產品介紹，行業行情介紹，商家介紹等多樣化的題材。

3.4 谷歌Snippet優化（即富媒體數據結構優化）

谷歌Snippet是指在谷歌搜索結果頁面中顯示網頁的摘要或片段，它的作用是提供預覽信息，可以增加曝光和點擊率，對于用戶體驗也是很友好的。Google Snippet有很多種，比如：影片結構化數據(Vedio snippet), 表格結構化數據(table snippet)， 精選摘要（google featured snippet）、編號清單（google bullet list），常見問題結構化（FAQ snippet）等，谷歌還在持續性針對不同類型的關鍵詞推出新開發的snippet展示。

4.做口碑營銷

口碑營銷對品牌推廣起到非常重要的作用，當客戶需要了解你的品牌時，會做一些網絡調查，通過人們對你的評價去從側面了解你，這時口碑營銷決定了人們對你的印象，當人們搜索你的品牌名稱時，你希望人們看到什么？如果你主動創建一些內容，那么人家看到什么是由你來決定的。一般對品牌名稱我們至少應該保持在谷歌前兩版是關于你的正面內容。

外貿SEO網站推廣不是一勞永逸除或是墨守成規的，我們還應不定期研究競爭對手的最新動向以及搜索引擎的更新變動，并即時對下一步或是階段性的工作做規劃，定一些可執行性的目標。