除了展會，還能通過哪些渠道做外貿推廣引流呢，那么無非就是網上了，最低端的是發開發信，稍微高級一點的就是建渠道推廣了。線上渠道主要有兩大類型，一種是通過B2B平臺去獲取流量，一種是建立外貿獨立官網，那么，對于想往跨境電商轉型或正在著手創業的外貿朋友，B2B平臺和外貿獨立官網哪個效果更好呢?那么今天我就根據自己的經驗來談一談外貿推廣教程。
自己建網站做seo，sem這個歷史也有點時間了，那么就根據我自己的經驗給大家談一談。
先看看B2B
【優勢】
1.門檻低。B2B平臺發展到至今各個方面都已經很成熟，你只需滿足平臺的入駐條件，就可以建立自己的網上店鋪，開始發布產品了。目前成熟的B2B平臺包括阿里巴巴國際站、中國制造、環球資源還有一些國外的比如tradekey等等。
2.成本低。大家會說你是在跟我開玩笑嗎?隨便一個B2B要3萬塊起步了吧，再加上P4P等等，一年也要至少4萬起步了吧。 其實呢，這個真的是最便宜的了，我們做一個官網你去問問，一個所謂的營銷性網站建的好一點也要2萬起步了而且是沒有流量的，你再做seo要引進專業的seo人員，普通seo人員工資就不低，要是會英語的那就更要翻番了，包給外包團隊得7-8萬一年，而且效果誰知道呢。B2B平臺不像外貿官網需要一個專業的網站維護團隊，只需配備1-2名平臺運營人員及相關業務人員，就可以開展正常的平臺運轉。對于一些創業中的外貿公司來說，前期平臺運營過程很多都是運營+業務為同一個人去負責。
3.借助平臺的流量優勢。對于一些知名的B2B平臺，除了已經熟悉該B2B平臺的國外客戶群體，平臺也會有專業的團隊去投放廣告，吸引更多的流量到平臺提供給供應商。而平臺中的供應商只需順應該平臺的運營模式去做，優化產品的排名及內容質量，提高獲得詢盤甚至是訂單的機會。真的，同樣優化一個官網，至少3個月才有效果，還是用老域名，因為做seo之類都有一個沙盒期，光是讓谷歌收錄都得好久。B2B的話真的是很快，一個星期可能就會有詢盤，這對外貿推廣引流效率是挺高的。
【劣勢】
1.平臺規則約束。每個成熟的B2B平臺為了規范化的正常運轉，都會有些不同的運營模式及平臺規則約束，為了發展的需要，平臺也會對規則玩法進行升級和優化。你如果希望在該B2B平臺上長遠發展，就得要時時關注平臺的變動動向，調整運營方向，否則會影響到平臺的運營效果。
2.客戶信息被隱藏。通過在平臺運營打理，你可以獲得部分來自平臺中的客戶資源，但有些B2B平臺會考慮到客戶的隱私問題，客戶可以有選擇性的隱藏自己的郵箱信息，除非客戶主動告知他的郵箱、電話信息，否則你是無法獲取的。所以我們經常看到就一個郵箱這種情況。
3.同行競爭火熱化：B2B平臺上有存在很多同行，許多同行為了將產品展示在客戶面前博得客戶的關注而花樣百出客戶可選擇的機會也很多。這也就是意味著你想獲得更多客戶的青睞，你得提升各方面的平臺運營模式及加大平臺內的推廣投入。很多詢盤，客戶一發就是幾十個，所以你經常會碰到回復詢盤客戶不回的情況，就算回了價格也低的你沒利潤，對外貿推廣引流難度加大。
獨立官網
【優勢】
1、不受平臺規則約束。外貿官網是屬于你自己的獨立官網，不像平臺受到很多規則約束，你可自己打理優化，除了一些展示型網站僅用來做展示用途，絕大多數營銷型官網希望獲得來自谷歌得流量，需要站在SEO的角度去打理官網。
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2、屬于自己的客戶資源。客戶進入官網后，你可以精心策劃你的產品頁面引導客戶閱讀，在適當的時候發起call to action，引導客戶去進行你希望他做出的行為，留下郵箱、聯系方式、發詢盤等等，只要客戶行動了，就會進入到自己的客戶池，自己的客戶資源自己保管。
3、減少競爭同行。B2B平臺存在大量國內同行供應商，產品之間除了個別有獨特的技術優勢的，大部分還是很類似的;而在谷歌，客戶來到你的外貿官網后，他的所有注意力都會在你的網站，沒有太多同行干擾分散客戶的注意力，并且谷歌來的詢盤也會比平臺的質量要高，因為搜索來的資源都是精準資源，谷歌推廣是外貿推廣引流的最好洼地。
【劣勢】
1、缺乏技術。建外貿網站涉及到很多方面，包括服務器選擇、空間、網站搭建、編程、網站維護等等，需要一個團隊去做，這也是很多外貿老板不考慮建站的原因。自建站并不建議中小型外貿企業去做，所需要人力物力成本太高，就算你自己什么都會，花的精力也不是你想象那么簡單的，每天更新文章就得花你一半的精力，而且排名你一不維護就得掉。更可怕的是，一不小心，你網站就會沒了，像我很早的皮草網站，當一天流量到了400-500之后，突然有一天，程序一破，修不好了就找不回來了。再比如曾經非常牛逼的拿貨8，曾近在seo圈子里牛逼一時，幾乎壟斷了所有國際品牌服裝箱包的關鍵詞，流量一天幾十萬計，現在也已經蕩然無存。
2、缺乏人才。對于沒接觸過谷歌的外貿老板，一聽到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才難招人員成本也非常高，讓很多想做谷歌但沒條件的外貿老板只能去選擇效果未知的谷歌優SEO外包公司，seo外貿公司又其實是個不懂你們行業的，導致錢花了效果沒出來。
3、缺乏流量。一個新官網出來，它是沒有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推廣引流，這是一個推廣團隊做的事情，要么你去建團隊，要么你去借助工具。對于缺乏人才的外貿企業來說真的非常難，就算最基礎的關鍵詞好了，你能找出幾個來。
4、你不知道頁面如何優化，真正掛一個官網是沒有詢盤的，一定要做那種landing page，單頁頁面要根據效果不斷的優化，如果自己團隊沒有專門技術人員，不能根據流量來優化是根本不行的。
5、就算是sem這樣和p4p一樣的燒競價好了，B2B的競價已經幫你過濾好了客戶，來的都是想買東西的,B2B也一部分流量是通過在谷歌上打廣告來的，老外打開B2B后如果他不是想買東西的就會關了這個網站，到里面挑選產品的肯定是想買東西的，所以你通過B2B內部來的都是想買東西的老外，那些無效點擊不會算你的消費。但是你自己在谷歌上燒廣告呢?來的可能是想知道這個產品的操作方法的，因為點擊了谷歌的廣告已經算錢了，當年我燒了幾萬塊錢，關鍵詞都找的很好但是來的大部分都不是來買產品的。
當然，行業不同情況會有不同，有些小眾產品或者說新型產品，B2B都不花錢投廣告做seo，你們在內部隨便怎么優化都是沒效果的，這個時候就必須自己做官網推廣。
每個渠道的存在都會有自己的獨特優勢，外貿朋友可以根據自己的情況選擇一個合適的外貿推廣引流渠道，如果你不會開發客戶，那么你可以找我學習，無平臺也可以開發客戶，當然如果條件允許的話，建議可以B2B平臺和外貿官網一起去做，其他方法也跟著同時進行，多個外貿推廣引流渠道也是多一個產品曝光機會，多一個訂單的機會，更多的外貿推廣教程我會在下一期為大家分享，喜歡這篇外貿推廣教程能給大家帶來一些幫助。
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