外貿推廣產品現在都有哪些手段或方案？今天優易化邀請到一位做外貿8年的客戶來給大家分享外貿推廣方案的個人心得。
對于這個問題，其實就兩個答案，要么上B2B的平臺拼價格，要么自己闖。這里大家的回復已經將外貿推廣方案的優缺點說的比較透徹了。
我的意見是，直接做自己的外貿獨立站，然后用Google競價排名和SEO來搞定詢盤。競價排名可以迅速帶來詢盤，SEO是可以在之后減少競價排名的費用而通過Google的自然搜索來帶來流量和詢盤，如果你有咨詢過外包公司，他們也會這樣推薦，因為這是最實用的外貿推廣方案了。
有人會說那你這個外貿推廣方案花費比B2B的平臺要高多了啊。這話對，也不對。
說他對，是的，花費肯定比B2B的平臺要高。但競爭相對要小很多。舉個例子吧。在英國，美國，阿里巴巴，madeinchina等是有不少人知道，但大多數人都不知道他們。如果我們搜索"wholesale handbags"，在//Google.com和//Google.co.uk中前5頁都找不到他們 (用美國和英國的IP地址分別查看的結果)。他們在國外經常做展會去吸引當地的商家，但好像效果不是很好。都這些年了，他們的名氣還是不怎么高。我人在英國，有不少英國和美國的朋友，我問過他們，他們基本上都說不知道。有知道的，覺得上他們的網站很累，內容太多，選不過來，而且擔心質量問題(那些網站以低價質差而聞名)。他們如果有需要，寧可選當地國家的網站(起碼有點信譽度)。
那么以上說的是，如果你加入了B2B的平臺，有沒有詢盤不說，你還得壓低價錢，那利潤呢?推廣沒有持續發展性還能叫外貿推廣方案嗎?
再來說說自己做網站推廣，前期網站投資會比較大，比如網站開發，網站產品/服務內容的撰寫等，但你可以控制產品利潤。如果你的網站在Google里排名第一頁，你的產品價格是和當地的商家競爭的。如果在美國，你是和美國的商家PK價格，如果你在英國，就是和英國的商家PK價格。你覺得你會有競爭優勢有?答案是肯定的!而且很大。在這個時候，你就可以保證你的利潤的同時比你的競爭對手更便宜。
但當地商家的優勢是在于他們有現貨，而你需要從國內發貨。最快的也要一周之間才可以到客戶手中，而當地商家可以第二天發貨。這個是你做不到的。
話又說回來，如果你的價格足夠便宜(能保證你利潤的情況下)，是當地的客戶心動的話，他們也不在乎等一個禮拜，或是更長的時間。你在網站上定價的時候，就可以定兩種價格，一個是現貨(一周送達)，一個是預訂(幾周送達)。
再有方式，就是租賃海外倉，現在海外倉也很便宜，你也可以提供類似當地商家同樣的服務，就是第二天發貨。
只有你有了利潤，生意才可以有可持續性，對吧?
我在英國從事多年的Google推廣和優化，以前都是給當地商家做，這兩年開始放眼國內市場，發現國內的同行對Google理解有誤區的。即使做Google競價排名，也是有方法的。如果是競價排名批發關鍵詞的話，花不了多少錢的(因為這類關鍵字本來流量就低，一個月沒有多少人點的)。
這兩年，我已經給幾家國內外貿公司成功在英國落地，開花，結果了。現在他們有自己的海外倉，搞批發兼零售，不亦樂乎啊。舉一個例子吧，我這里的一個賣時尚用品的國內商家。他們第一年就營業額就翻翻了，2017是第三年，他們的營業額就過百萬英鎊了。他們在英國購置了自己的倉庫，也在英國雇傭了當地人打理生意。我現在在幫他們開發其他歐洲市場，前景可人啊。
總之就是一句話，利潤的商業活動可持續性發展的唯一動力。
以上就是關于外貿推廣產品的心得經驗，如果您的公司也有外貿推廣引流的需求，需要系統地制定外貿推廣方案，那么我們優易化可以幫助到您。您可以通過本網站下方的聯系方式與我們的海外營銷專家溝通，我們將提供一對一的獨家服務，為您的外貿推廣產品提供全方位的營銷定制化外貿推廣營銷方案。
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