2022年充滿挑戰。COVID-19病毒肆虐全球，具有很強的傳染性。人們不得不限制自己的社交網絡來建立安全距離。人員接觸受到限制，傳統線下服務業幾乎停止，全球經濟受到巨大影響。

當廣泛的行業受到新冠肺炎疫情的影響時，醫療行業迎來了自己的機遇點。從防疫材料到新冠肺炎核酸檢測產品，隨著疫情的發展，國外對此類物品的需求不斷上升。在此期間，國內研發生產相關產品的企業獲得了大量海外訂單，出口到英國、法國、瑞士、奧地利、格魯吉亞、印度、日本、美國、阿聯酋、菲律賓、泰國等數百個國家和地區，業績翻了一番。

此外，值得一提的是，中國在開發新冠肺炎疫苗方面的出色表現。目前，中國在全球11家研發生產的新冠肺炎疫苗企業中占有5席(中國生物北生所、中國生物武漢研究所、科興中維、康希諾生物、智飛生物)。在實現國內供應的同時，中國積極向塞爾維亞、匈牙利、秘魯、智利、墨西哥、土耳其等數十個國家和地區出口新冠肺炎疫苗。

通過這一機遇，海外市場逐漸認識到中國醫療行業。然而，疫情過后，這一出海浪潮還能繼續嗎？理性地說，由于口罩、防護服、呼吸機等傳統醫療衛生產品供需不足，可能無法形成長期供需。然而，醫療行業創新解決方案的出海趨勢更像是一股繼續席卷世界的浪潮。

以創新藥物領域為例，近年來，在國內多項政策的支持下，中國創新藥物領域的發展勢頭越來越強勁。如加快創新藥品審批，加快國外新藥進入中國，藥品上市許可證持有人制度，鼓勵優質創新藥品與國際標準相繼出臺，加快醫藥產業鏈發展，國內創新藥品企業如雨后春筍般涌現。

權威數據顯示，自2016年國家開始加快新藥審批以來，每年基本上可以批準40多種新藥。2019年，中國首次批準了60種新藥，包括4種中藥和56種西藥。其中，國內新藥10余種，占20%以上，創下新紀錄，標志著當地創新企業正成為中國生物制藥領域的新生力量。

當然，如果我們談論未來醫療行業市場最堅定的方向，我們就不能落后于數字化。國內數字醫療產業始終跟上全球發展的步伐，甚至互聯網醫療產業、人工智能影像產業等一些細分領域的發展，一些數字治療類型已經領先于世界。數字手段幫助醫療衛生產業快速發展。在國家相關政策的推動下，醫療行業已從紙質運營轉向數字化管理。疫情的發生進一步促進了醫療衛生產業數字化的發展：線下企業和醫院的運營受到疫情的阻礙和停滯，但在線運營越來越熱。

互聯網醫療行業迎來了歷史上最強勁的增長。人工智能、機器學習、大數據、電子數據采集等技術和平臺正在積極加入藥物研發過程，加快藥物研發效率，加快臨床試驗過程，縮短與醫生、患者和企業的關系，全面創新制藥業務流程。

此外，隨著與國際市場的不斷融合，越來越多的國際玩家也來到國內市場，迫使國內制藥企業快速成長：為了在行業中建立可持續的影響力，實現長期發展，國際舞臺是中國本土企業最終要走的道路。只有積極參與國際競爭，才能立于不敗之地。

在數字創新解決方案出海的過程中，由于世界各國的醫療衛生體系不同，數字解決方案可能無法根據國內經驗順利移植到國外。這在醫院/醫生端的應用中尤為明顯。對于單個企業來說，當進入海外市場的情況尚不清楚時，組建一個專門的團隊來促進海外工作是一件冒險的事情。然而，如果大量數字企業的需求聚集在一起，具有醫療品牌出海能力的企業可以提供出海指導和建議，國內醫療數字解決方案的出海行程可能會更加順暢。

直面困境，出海企業的需求和彷徨。

基于旺盛的醫療行業品牌出海需求，優易化對部分有出海需求的企業進行了相應的調查，大致梳理了出海過程中的一些痛點和解決方案。

經過調查，我們發現大多數醫療數字化企業（超過一半）都需要開拓歐洲市場，而大約30%的企業想在美國開拓市場；想在東南亞和其他地區開拓市場的企業數量最少，占不到10%。這也在一定程度上表明，東南亞市場因硬環境造成的經營困難超過了歐美市場競爭激烈等因素造成的不確定性風險。

此外，無論最終出海的目標市場是美國、歐洲還是東南亞，企業都反映了兩個常見的問題：一是物流問題。海外國家的物流不如中國發達，成本高。以醫療設備為例，企業報告說，有時醫療設備的物流成本甚至超過其自身的銷售價格；第二，海關報關問題。大多數企業表示，海關報關問題往往會讓他們頭疼：這是因為海關報關流極其繁瑣，企業往往需要花費大量的精力和時間。

如何制定正確的醫療企業品牌出海營銷方案？

出海是大勢所趨，大勢所趨下的方向選擇對企業來說更為重要。對于目前國內企業的出海，美國、歐洲和以東南亞為代表的發展中國家是我們希望集中討論的三個出海方向。由于醫療衛生環境的不同，企業在出海過程中的戰略選擇也有所不同。

當然，除了這些地區，日本和韓國也是重要的醫療行業品牌出海放心。然而，由于種族、文化和醫療衛生體系的相似性，日本和韓國的出海與更廣闊的全球市場有很大的不同。此外，許多醫療衛生產品已經出口到日本和韓國，當地的落地咨詢相對容易獲得，因此在這里沒有深入的討論。

>>>>美國市場:挑戰與機遇并存。

客觀地說，從消費市場的角度來看，美國是世界上最大的商品進口國，具有巨大的人口消費潛力。美國也是許多高質量企業在海外上市的首選。如果從主觀角度來看，對于中國本土企業來說，品牌出海的基本前提是充分了解目標海外市場，而許多醫療行業企業的創始人大多是海歸，大多數留美人士對美國市場有更充分的了解。這是大多數中國優質本土企業首選美國市場發展的主要原因之一。

此外，作為一個超級發達國家，美國在醫療行業的政策法規方面實現了國際化、標準化和透明度。在沒有貿易限制的情況下，選擇進入美國市場的不確定風險相對低于非發達國家。美國科研氛圍濃厚，頂尖人才齊聚，創新創業氛圍十分活躍，產業/技術發展遙遙領先世界。在美國市場的立足意味著企業在世界各地建立了競爭力。

在美國FDA成熟的法律法規要求和產品注冊制度的幫助下，企業對美國出海還有另一個考慮因素。對于一些國內監管體系不完善的醫療產品類型，在美國完善的監管體系的幫助下，申請在美國上市，以確認其產品的臨床價值，幫助其他地區的市場銷售。

但從客觀角度來看，美國醫療市場高度發達，競爭激烈，在創新藥品、設備、數字解決方案等細分市場具有自給自足的趨勢，內部投入需求相對較弱。此外，近年來中美關系日益緊張，中美貿易摩擦的持續性將極大地影響中國企業在美國市場的立足和發展。

因此，進入美國市場更像是一把雙刃劍。在發展成熟、完善的醫療衛生體系中占有一席之地并不容易。成則謂之勇，敗之則愚至極。

>>>>歐洲市場：機遇廣泛，需求強勁。

對于中國本土企業選擇的出海目標市場來說，歐洲市場僅次于美國的大市場，人們在醫療行業的消費潛力值得期待。

與美國醫療行業的激烈競爭形勢相比，歐洲市場略有緩和，似乎對中國企業更加友好。從政治角度來看，歐洲的組成國家比美國單一國家的政治意圖更加多樣化。雖然歐盟是一個整體，在產品批準方面是統一認證，但具體來說，歐盟國家的產品流通渠道是不同的。因此，相對多樣化的環境可以確保企業有更合理的供應鏈分配。在此期間，發展不易受到某一國家的極大約束或影響，避免了政策限制中的許多嚴重風險。

此外，與美國市場類似，歐洲市場的國際政策標準。創新創業氛圍。頂尖的科研環境為中國企業開辟了國際視野。了解產業前沿技術和產業發展是一個很好的學習機會。歐洲本土企業建立全球人才團隊也是必不可少的。

因此，總市場成熟度、支付能力、友好性等方面來看，歐洲市場似乎是中國企業比美國市場更值得一試的選擇。

>>>>>東南亞市場：快速增長，還有待發展。

與美國和歐洲市場相比，企業在東南亞幾乎沒有積極的競爭。此外，東南亞市場人口基數較大，但制藥行業相對薄弱，對一些醫療產品的需求廣泛。理論上，東南亞市場將更愿意消費產品。然而，東南亞市場的支付能力相對較低。

在東南亞所有國家中，除了新加坡相對發達外，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、越南和其他國家基本上仍處于典型的發展中國家狀態，因此其購買力無法與美國和歐洲市場相比。幸運的是，近年來，一些東南亞國家（以占地面積最大的印度尼西亞為例）保持了良好的經濟增長，國家實施的新國家醫療保險計劃在過去兩年繼續擴大，這使得市場上的人們更有可能支付更多的藥品/設備。一方面是落后的醫療行業，另一方面是經濟增長帶來的強勁醫療需求。東南亞市場需要中國企業發展。

當然，我們也應該充分面對東南亞欠發達地區的硬環境限制，這對數字解決方案等產品的限制更為致命。數字解決方案通常得到機器計算能力的支持。穩定云平臺的支持可以取得更好的運行效果。然而，對于一些貧困國家來說，其醫療系統的信息化可能會限制數字產品在當地的著陸過程。

基礎設施不完善。運營效率低下。不完善的政策法規是東南亞企業發展最大的難題，甚至是企業最終在東南亞市場賠錢的主要因素。對于企業自身的成長，東南亞市場的前沿技術支持、全球性人才供給上的表現甚至不如國內。

總的來說，無論是想尋求美國市場、歐洲市場或是東南亞市場的發展，企業一定需要保證的三點要素是：

1.技術/產品優秀，有足夠的能力與國外企業競爭；

2.對目標市場有足夠深入的了解；

3.在海外業務的早期發展中有足夠的財政支持。

未來，優易化還將繼續跟蹤和調查醫療行業的出海之旅，實時更新醫療行業品牌出海的最新趨勢。此外，優易化擁有17年的海外Google營銷經驗,為全球1000+國際知名品牌提供海外網絡推廣服務，服務行業20+，例如：雅詩蘭黛、支付寶、中國建設銀行、中國聯通、光大新鴻基、香港地鐵、豐田、本田、雷克薩斯、施華洛世奇、香港TVB、梅賽德斯、中國國際航空等眾多品牌。我們主要是幫助有出海需求的企業獲得出海渠道和解決方案。

以上是優易化-Ema對醫療行業品牌出海局勢分析，如果有關于醫療行業的海外營銷推廣方面問題，還有不理解的地方，頁面上有我的聯系方式（），歡迎與我一起溝通交流，期待您的聯系！