最近有很多人都在問我安防行業海外營銷該怎么去做，那今天針對于這個問題我就好好的給大家講一講。

現在我國有很多外貿企業做出口總是抱怨沒有什么訂單，許多安防行業的朋友亦是如此。

我總結了以下幾點原因：

1.產品沒有吸引力。針對于這個問題我想請各位企業回答一個問題是：客戶為什么買我們的產品，而不是別人的？如果企業自己給不出一個合理的答案，原則上這個企業還不具備開展國際營銷的條件。因為，你的產品沒有競爭力。考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬于這一種。

2.市場定位錯誤。這也是企業最容易犯的錯誤。面對著世界地圖，企業應該把那里作為自己的目標市場呢？全球市場的差異化，為企業提供了充分的選擇機會。業務人員要根據產品的特點，找到最能夠展示企業產品USP（獨特賣點）的、為企業獲得最多效益的、進入成本最少的市場（針對于這個問題在后面我會給出一些建議）。

3.推廣沒有做到位。大家可以試想一下，如果你作為一名客戶來講，當你想要買產品的時候你會如何去搜索？無非就是百度或是一些B段平臺這幾種，在百度里有官網的會使我們更放心，所以國外的客戶亦是如此，大致上都是通過Google搜索引擎來尋找想要購買的產品。

針對于以上3點原因，我相信是現在大多數安防行業海外營銷沒有訂單的主要因素。接下來我就這幾點問題給大家詳細講一下做安防行業海外營銷需要了解到的知識：

一、安防產品海外需求

如果你是做安防行業出口的企業，你是完全不用擔心國外的市場是不是不好做，近年來受到新冠肺炎疫情的影響，國際貿易的不便性在一定程度上拉高了安防產品的出口單價，我們來看一下相關數據。

在國外對于安防的需求還是很大的，像家庭一般會選擇傳統的普通安防，成本低，智能安防由于融入了更多智能系統，更適合用于對安防系統有高要求的場合。

另外全球安防行業將會在2023年迎來拐點，之后由智能安防接替發展，伴隨著新興市場的經濟崛起，安防市場將會在2024年后開始逐漸增長。所以目前全球安防行業海外營銷還是有很大市場的。

這個是部分安防關鍵詞在全球的一個平均月度搜索量以及地區分布：

由數據可知，“安防產品”關鍵詞搜索熱度非常高索熱度。平均每個月搜索量都達到幾千萬，也說明安防產品在海外的需求量很大。

二、了解不同區域下的市場需求，選擇好自己產品的定位。

歐美市場：

我們從兩個方面來看，內部環境來說，歐美對安防產品偏向品牌化，信任本地大牌產品，雖然我國安防技術已經發展比較成熟，但是依然在短期無法取代美國大牌安防產品在他們本地的市場份額。 從需求來說：首先歐美國家對于安防設備的聯網和智能的需求度高，普通家庭的一般性防護也會要求人臉識別等功能，其次，歐美地區安防普及較為廣泛，所以他們對安防產品除了技術要求，質量和售后比非常看重，因為人口密度比較小，所以設備故障的修復對于歐美安防使用群體來說，是一個重要的參考條件。所以擁有完善售后服務的企業在歐美安防市場的拓展上會有很大的優勢。外部環境來說：由于貿易戰的因素，國內安防企業想在歐美市場有更好的發展就需要從品牌，本地化服務等來拓寬自己的銷售渠道了。

巴西市場：

對于巴西市場，我們依然從兩個方面來看，首先內部環境：由于巴西治安，販毒等違法活動頻繁，所以巴西市場不管是政府還是民用，安防設備一直屬于熱門行業產品。由于巴西的特殊政策，比如可以持槍，所以巴西命中對警用防護類的產品比較熱衷。內部需求側重：由于經濟發展水平的限制，巴西安防設備采購更傾向于性價比高的產品，偏向于中低端產品。所以出口巴西的安防產品也可以重點側重價格較低的類別或者品牌。

大家也可以看一下目前幾個地區的安防產品搜索比例：

三、如何做好安防行業海外營銷？

要想做好安防行業海外營銷，那首先必不可少的就是你的網站。但多數企業卻不清楚為什么要做外貿網站，只是看到同行在做，說效果不錯就做了個站，對網站也不重視，最終結果就是花錢做了網站一直放著，流量，詢盤，訂單都沒有，下面給大家詳細介紹一下獲得詢盤最精準的方式：谷歌SEO。

有客戶的前提是有流量，獲取流量是銷售產品的一個重要環節。谷歌SEO作為一種最常見的推廣方式，在獨立站引流方面扮演著非常重要的角色。做好SEO 運營，就能增加產品和品牌的曝光量，找到更多的潛在用戶，提高用戶對品牌的信任感和好感度，從而實現安防行業海外營銷。那谷歌SEO究竟是什么？它的好處有哪些？讓我們一起來看看吧。

谷歌SEO，英文全稱是Google Search Engine Optimization，翻譯過來是谷歌搜索引擎優化。它是指根據Google搜索引擎的排名規則對網站進行優化，讓網站的內容、結構、鏈接等盡量符合Google排名規律，能在Google搜索結果中獲得比較高的排名，從而獲得更多的流量和曝光量，最大限度發揮網絡推廣的效果。Eric 建議想要獲得穩定流量的賣家，可以試試SEO。

谷歌SEO可劃分兩個部分，一是站內SEO，利用SEO規則把關鍵詞寫入文字內容之中，定期對網站資訊進行運營更新。二是站外SEO，主要包括外鏈建設和站外引流。內容的質量、外鏈的質量、關鍵詞的自然排名，這些都是影響SEO效果的因素，直接決定你能獲得多少流量。

那么做谷歌SEO到底有什么好處？

1.成本低,可持續性高

谷歌SEO屬于自然優化，利用頻繁的更新來獲得較高的排名。它的成本更多的是人力資源方面的成本。相對于Google Adwords來說，它的成本更低，獲得的流量更持久。我們都知道，Google Adwords最大的特點就是見效快，獲得流量精準，但它屬于是燒錢買流量，一旦停止付費，網站就不會得到展現，流量就會停止。

2.流量免費且穩定

谷歌SEO優化獲得的流量屬于自然流量，是客戶們自行搜索點擊生成的，不用花錢。賣家只需做好網站運營，定期更新網站資訊，提高網站排名，就會有源源不斷的客戶。這是一個長期的過程，獲得的流量穩定且持久，易于賣家打造屬于自己的私域流量池。通過SEO，賣家可以獲取大額的銷售利潤，提升品牌知名度。

3.易獲得精準流量

SEO 的原理是，通過一系列關鍵詞優化，輸出優質內容，讓網站相關關鍵詞排名靠前，讓產品和品牌獲得更多的曝光。因此SEO優化后，能讓更多有需求的客戶更快地找到它想要的東西，讓有需求的買家能夠更快地找到網站，從而達到精準引流。SEO做好了，可以讓我們的網站被更多的潛在用戶發現。

這里分享給大家一款比較好用的SEO網站分析工具

不過，谷歌SEO推廣不是短期內就能見效的，它需要長期的運營，才能達到滿意的效果。因此Eric建議，如果有賣家想要利用谷歌SEO做好安防行業海外營銷，一定要堅持去做。另外，也可以考慮短期內利用Google Adwords，長期內結合SEO進行推廣運營，這樣也許會有不錯的效果。

今天的文章就分享到這里，如果您有任何關于安防行業外貿推廣的相關問題，歡迎隨時與我聯系！